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　　“環(huán)保行業(yè)是一個低盈利水平的行業(yè)，持續(xù)穩(wěn)定的盈利能夠保證企業(yè)健康生存發(fā)展就已經(jīng)實屬不易了。”

　　“在整個經(jīng)濟形勢嚴峻、資金環(huán)境緊張的背景下，想要企業(yè)擴大規(guī)模發(fā)展，幾乎是不可能的，貸款余額不縮水已經(jīng)是萬幸了。”

　　“環(huán)保企業(yè)發(fā)展到一定程度必然會有資本加入，清新環(huán)境要想再上一個臺階就需要資本加持。”

　　“因為市場不規(guī)范競爭，很多項目的價格被大幅壓縮，已經(jīng)低于我們的成本線了，根本沒有辦法承接。”

　　“政府應該對市場進行規(guī)范化引導，在行業(yè)內(nèi)開展信用評級，把好的企業(yè)壞的企業(yè)分出‘三六九等’，這樣好的專業(yè)化公司才能發(fā)展壯大。”

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　　在長達一個多小時的采訪中，清新環(huán)境常務副總裁王月淼談了很多對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的看法，涉及技術、市場、資本等多個方面。

　　從昔日不被市場認可，到如今穩(wěn)居行業(yè)領先地位，清新環(huán)境靠什么安身立命?這對環(huán)保企業(yè)又有哪些啟示?

　　8月27日，北京清新環(huán)境技術股份有限公司(以下簡稱清新環(huán)境，證券代碼002573)發(fā)布了2019年上半年財報，實現(xiàn)營業(yè)收入16.53億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.18億元。受此影響，當天清新環(huán)境股價上漲，報收6.99元，漲幅2.64%。

　　自上市以來，清新環(huán)境迎來了快速發(fā)展期。2011～2018年其營業(yè)收入從4.84億元一路飆升至40.88億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤也從1.03億元漲到5.25億元。

　　清新環(huán)境是一家什么樣的企業(yè)?創(chuàng)業(yè)之初，為何其自主研發(fā)的技術不被市場認可?如今，又憑借什么連續(xù)多年穩(wěn)居大氣環(huán)境治理領域的龍頭地位?

　　打破“國產(chǎn)技術意味著是落后技術”的固有看法

　　公開資料顯示，清新環(huán)境成立于2001年。

　　經(jīng)過近20年快速發(fā)展，清新環(huán)境已經(jīng)是一家以工業(yè)煙氣治理為主業(yè)，集技術研發(fā)、項目投資、工程設計、施工建設與運營服務為一體的綜合環(huán)境服務商。

　　中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會等機構發(fā)布的2018年度火電廠環(huán)保產(chǎn)業(yè)登記信息顯示，清新環(huán)境燃煤電廠脫硫超低排放改造業(yè)務訂單獲取量、工程投運量指標名列前茅，其他多項指標保持領先，強化了公司在大氣治理行業(yè)的領先地位。

　　面對當前嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢、激烈的市場競爭，清新環(huán)境可以躋身行業(yè)前列，靠的是什么?答案呼之欲出，就是自主創(chuàng)新技術。

　　2003年，清新環(huán)境自主研發(fā)的旋匯耦合濕法脫硫技術正式取得國家專利。

　　彼時，脫硫的技術主要靠引進，很多大的工業(yè)企業(yè)也信賴國外技術，所以國產(chǎn)技術幾乎無人問津?？沼幸皇趾眉夹g卻無項目可用，讓清新環(huán)境的發(fā)展步履維艱。

　　“那個時期在很多客戶看來，國產(chǎn)技術意味著就是落后的技術。”時隔多年，已經(jīng)是清新環(huán)境常務副總裁的王月淼，常把這句話掛在嘴邊，時刻提醒著自己、提醒著同行：環(huán)保企業(yè)要想發(fā)展壯大，自主創(chuàng)新技術才是安身立命的根本。

　　2004年，國家頒布實施了一系列促進火電廠脫硫脫硝的政策法規(guī)。

　　其中，對脫硫脫硝市場影響最大的，莫過于2004年1月1日正式實施的《火電廠大氣污染物排放標準》(GB13223-2003)，規(guī)定了不同時段火電機組二氧化硫、氮氧化物、粉塵的最高排放濃度標準。新標讓電廠看到了日趨嚴格的環(huán)保形勢，脫硫脫硝治理也從觀望開始轉變?yōu)閷嶋H行動。

　　“恰逢2004年底前后，國家發(fā)展改革委鼓勵使用國產(chǎn)技術并有一定資金支持，我們抓住了這一機遇。”王月淼接受本刊記者專訪時說，借著這股東風，清新環(huán)境承建的河北陡河8#機組濕法脫硫裝置成功投產(chǎn)。

　　河北陡河8#機組濕法脫硫裝置成功投產(chǎn)，標志著由清新環(huán)境自主研發(fā)的技術開始助力大型火電機組實現(xiàn)達標排放，也讓清新環(huán)境在脫硫市場站穩(wěn)了腳跟，迎來了發(fā)展高峰期。

　　一方面，國家出臺了相關政策推進電廠環(huán)保治理達標;另一方面，隨著火電廠脫硫快速推進，工程質(zhì)量參差不齊，很多脫硫項目無法實現(xiàn)穩(wěn)定運行和達標排放。

　　基于這樣一個背景，2007年國家開始試點特許經(jīng)營，希望讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事。這也恰恰讓清新環(huán)境抓住了第二次騰飛的機會。

　　                                圖為內(nèi)蒙古托克托電廠煙氣凈化運營項目。
 

　　“首批特許經(jīng)營試點項目有11個，涉及7家脫硫公司，清新環(huán)境成為火電煙氣治理第三方的首批踐行者，成功簽署了內(nèi)蒙古托克托電廠8臺60萬機組煙氣脫硫特許經(jīng)營合同。”王月淼告訴記者，清新環(huán)境又一次走到了行業(yè)前列。

　　憑借著敏銳的市場洞悉力、過硬的自主創(chuàng)新技術、靚麗的銷售業(yè)績，清新環(huán)境于2011年成功登陸深交所中小板，開啟了上市后的新征程。

　　2014年，國家發(fā)展改革委、原環(huán)境保護部、國家能源局聯(lián)合印發(fā)了《煤電節(jié)能減排升級與改造行動計劃》，要求新建燃煤發(fā)電機組(含在建和項目已納入國家火電建設規(guī)劃的機組)應同步建設先進高效脫硫、脫硝和除塵設施，不得設置煙氣旁路通道，燃煤發(fā)電機組必須安裝高效脫硫、脫硝和除塵設施。

　　同年，清新環(huán)境成功研發(fā)出了單塔一體化脫硫除塵深度凈化技術(SPC-3D)，對現(xiàn)役機組提效改造及新建機組實現(xiàn)二氧化硫和煙塵特別排放限值及深度凈化，帶來了創(chuàng)新性的一體化解決方案，受到了業(yè)內(nèi)廣泛認可和歡迎。

　　“這項技術比常規(guī)技術更節(jié)省投資，脫硫除塵效率更高，且具有改造工期短、工程量小、不額外占地等多項突出特點，截至目前已經(jīng)成功運用于國內(nèi)近700臺套火電機組的超低排放運營中。”清新環(huán)境技術中心總經(jīng)理王玉山告訴記者。

　　此后數(shù)年里，自主創(chuàng)新儼然成為清新環(huán)境一張靚麗的“名片”。

　　憑借創(chuàng)新思維、創(chuàng)新機制和創(chuàng)新平臺，清新環(huán)境成功研發(fā)并擁有了高效脫硫技術、活性焦干法煙氣凈化技術、SCR/SNCR混合法技術等一系列環(huán)保節(jié)能技術，并成功將自主研發(fā)的技術應用于電力、冶金、石化等多個行業(yè)工業(yè)煙氣的治理中。截至2018年底，清新環(huán)境已授權專利達到101項。

　　隨著今年《關于推進實施鋼鐵行業(yè)超低排放的意見》的出臺，清新環(huán)境一方面繼續(xù)深入燃煤電廠超低排放業(yè)務的拓展與布局，機組容量從大型火電機組向中小機組及燃煤鍋爐逐漸展開。另一方面，在非電領域，清新環(huán)境已經(jīng)布局鋼鐵、焦化、有色、石化等行業(yè)，獲取了更多的市場訂單。

　　不難看出，從《火電廠大氣污染物排放標準》到《煤電節(jié)能減排升級與改造行動計劃》，再到《關于推進實施鋼鐵行業(yè)超低排放的意見》，表面看清新環(huán)境抓住了每一次重大政策帶來的市場機遇，而背后深層次的原因是其擁有卓越而經(jīng)濟的自主創(chuàng)新技術，也正因此才能在發(fā)展浪潮中干在實處、走在前列、勇立潮頭。

　　這從清新環(huán)境上市以來的業(yè)績足以說明：2011年至2018年營業(yè)收入從4.48億元一路飆升至40.88億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤也從1.03億元漲到5.25億元。連續(xù)多年穩(wěn)居大氣環(huán)境治理領域的龍頭地位。

　　“環(huán)保企業(yè)發(fā)展到一定程度必然會有資本加入”

　　繼東方園林、啟迪桑德、碧水源之后，清新環(huán)境也引入了國有資本。

　　不過，和很多環(huán)保企業(yè)引入國有資本是為了解決企業(yè)債務問題不同，清新環(huán)境是基于短期需求與長期戰(zhàn)略的一種考慮。

　　在王月淼看來，環(huán)保企業(yè)發(fā)展到一定程度必然會有資本加入，清新環(huán)境要想再上一個臺階就需要資本加持。

　　今年4月30日，清新環(huán)境發(fā)布公告稱，公司控股股東北京世紀地和控股有限公司(以下簡稱世紀地和)與四川發(fā)展國潤環(huán)境投資有限公司(以下簡稱國潤環(huán)境)簽署了《股份轉讓協(xié)議》，同意將其所持清新環(huán)境 2.74億股股份協(xié)議轉讓給國潤環(huán)境，轉讓價格為每股9.08 元，轉讓總價合計24.85億元。

　　據(jù)了解，國潤發(fā)展母公司為四川發(fā)展(控股)有限責任公司(以下簡稱四川發(fā)展)，其持有國潤發(fā)展100%股權，四川省國資委為國潤環(huán)境實際控制人。

　　本次權益變動完成后，世紀地和持有清新環(huán)境股份 2.16億股，占公司總股本的20%。國潤環(huán)境直接持有清新環(huán)境股份 2.74億股，占公司總股本的25.31%，成為清新環(huán)境控股股東。這意味著清新環(huán)境將易主四川省國資委。

　　5月27日，清新環(huán)境發(fā)布公告稱，已收到四川省國資委印發(fā)的《四川省政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會關于對四川發(fā)展下屬公司國潤環(huán)境收購清新環(huán)境項目的批復》。

　　根據(jù)批復內(nèi)容，四川省國資委同意國潤環(huán)境協(xié)議收購世紀地和持有的清新環(huán)境25.31%股份。此前清新環(huán)境一直籌劃引入國有資本的戰(zhàn)略計劃終于塵埃落定。

　　民營環(huán)保企業(yè)引入國有資本，一直都是業(yè)內(nèi)關注的話題。清新環(huán)境創(chuàng)始人張開元接受媒體采訪時，用“順勢而為、大勢所趨、蓄勢待發(fā)”來概括此次合作的戰(zhàn)略意義。

　　事實上，清新環(huán)境牽手國潤環(huán)境，正是基于雙方優(yōu)勢的互補。

　　根據(jù)《詳式權益變動報告書》，清新環(huán)境主營業(yè)務為燃煤電廠大氣治理裝置的建造和運營，而國潤環(huán)境主要業(yè)務為污水處理項目的建設、運營，以及有機廢棄物等固廢處理項目的建設、運營，不涉及大氣治理裝置的建造和運營。

　　除了優(yōu)勢資源互補之外，此次合作更為重要的是打通清新環(huán)境的融資通道。

　　2018年以來，在去杠桿、強監(jiān)管的宏觀環(huán)境下，表外融資回表困難，社會融資規(guī)模存量增速從2017年底的12%回落至2018年底的9.8%。尤其去年4月《關于規(guī)范金融機構資產(chǎn)管理業(yè)務的指導意見》出臺后，資金面緊張成為業(yè)界共識。

　　信用緊縮使市場的風險偏好大幅下降，信貸更傾向于信譽度更好的國企，民營企業(yè)的融資環(huán)境持續(xù)緊張。再疊加轟動一時的東方園林發(fā)債失敗進而引發(fā)的資金危機，讓不少資本持謹慎態(tài)度，加劇了整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的波動。

　　“環(huán)保行業(yè)是一個低盈利水平的行業(yè)，持續(xù)穩(wěn)定的盈利能夠保證企業(yè)健康生存發(fā)展就已經(jīng)實屬不易了。”王月淼告訴記者，尤其是在整個經(jīng)濟形勢嚴峻、資金環(huán)境緊張的背景下，想要企業(yè)擴大規(guī)模發(fā)展，幾乎是不可能的，貸款余額不縮水已經(jīng)是萬幸了。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在銀行信貸方面，民企貸款利率普遍在基準利率水平上上浮30%～40%，國企則上浮10%。在資產(chǎn)負債率審核方面，對國企放款條件是資產(chǎn)負債率不高于75%，而民企則要求不高于65%。

　　所以，此次清新環(huán)境與國潤環(huán)境牽手，一方面可以依托國企品牌優(yōu)勢、政府資源優(yōu)勢，更好地獲取項目;另一方面，憑借國企資金優(yōu)勢、融資成本優(yōu)勢，更容易撐起大型項目。

　　不過，這次合作設有業(yè)績承諾。

　　根據(jù)《股份轉讓協(xié)議之補充協(xié)議》，在國潤環(huán)境不干預清新環(huán)境正常經(jīng)營，且在法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件或會計準則、上市公司適用的會計政策未發(fā)生重大變化的前提下，清新環(huán)境2019 年度、2020 年度和 2021 年度經(jīng)審計的凈利潤每年均不低于 4.5 億元。

　　關于外界擔憂的國進民退現(xiàn)象，王月淼回應稱，市場要理性看待。“這次引戰(zhàn)，我們認為是利大于弊的。四川發(fā)展將始終堅持專業(yè)化、市場化和規(guī)范化的管理，此次合作將發(fā)揮協(xié)同作用，實現(xiàn)‘1+1>2’。清新環(huán)境有這樣一個好的合作伙伴，站在一個新的發(fā)展起點上，公司未來充滿信心。”

　　“嘗試建立一個第三方支付平臺”

　　作為一名摸爬滾打多年的環(huán)保老兵，王月淼對環(huán)保這個行業(yè)可謂是“愛恨交織”。

　　“愛”，其實很好理解;“恨”，更多的是對當前環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的擔憂。首當其沖的就是不規(guī)范競爭，這被業(yè)界詬病多年。

　　2018年，清新環(huán)境實現(xiàn)營業(yè)收入40.88億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.25億元，同比上年分別減少0.16%和19.45%。

　　王玉山向記者解釋說，“與2017年相比，2018年清新環(huán)境拿到的合同訂單量差不多，但價格下來了，所以利潤才會出現(xiàn)明顯下滑”。

　　王月淼分析稱，2018年業(yè)績下滑，其中一個重要原因就是市場不規(guī)范競爭，很多項目的價格被大幅壓縮，“已經(jīng)低于我們的成本線了，根本沒有辦法承接”。

　　不規(guī)范競爭也好，惡性競爭也罷，背后深層次的原因在于中國知識產(chǎn)權保護工作不到位。王玉山告訴記者，“新技術剛推出來，企業(yè)利潤率是很高的。過不了多久，就會有企業(yè)模仿、復制，最后都涌入到市場中，整個環(huán)保行業(yè)的利潤率就下來了”。

　　對此，王月淼認為，政府應該對市場進行規(guī)范化引導。她建議在行業(yè)內(nèi)開展信用評級，把好的企業(yè)壞的企業(yè)分出“三六九等”，這樣好的專業(yè)化公司才能發(fā)展壯大。

　　其次是應收賬款高企，這是業(yè)界普遍面臨的問題。

　　根據(jù)本刊記者統(tǒng)計，超一半的環(huán)保上市公司應收賬款，較同期相比有所增加，清新環(huán)境也不例外。

　　為什么會有如此高的應收賬款?王月淼解釋說：“清新環(huán)境的客戶多是大的國有企業(yè)、工業(yè)企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈條上具有很強的話語權，所以追繳欠款是一件很難的事兒。”

　　針對賬款清欠問題，國家層面已經(jīng)開始行動。自去年底以來，國家開展專項清欠活動，要切實解決政府部門和國有大企業(yè)拖欠民營企業(yè)賬款的問題。

　　清新環(huán)境也在努力解決這一難題。據(jù)了解，清新環(huán)境加大了對應收款項的管理力度，項目落實到人，把回款率納入考核指標，減少應收款項的沉淀，將應收比例控制在合理的目標范圍內(nèi)。

　　對此，王月淼建議，可以嘗試建立一個第三方支付平臺，改變過去由電網(wǎng)支付電廠、電廠支付環(huán)保公司的支付模式。電網(wǎng)把錢支付到第三方平臺上，只要電廠和環(huán)保公司結算后沒有異議，第三方平臺就可以直接把錢支付給環(huán)保公司。

　　第三是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是業(yè)界的共同心聲。

　　2015年以來，環(huán)保行業(yè)這塊“大蛋糕”吸引了不少企業(yè)和資本的進入。通過并購手段，國企也順利進入。但國企跨界環(huán)保一事兒，業(yè)界始終褒貶不一。

　　有觀點認為，國企進入環(huán)保領域，不僅可以彌補財政投入不足，填補治理資金的巨大缺口，也會給環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來一定發(fā)展動力。也有觀點認為，國企沒有技術，憑借資本優(yōu)勢并購環(huán)保企業(yè)，進而搶食市場蛋糕，是“攪局者”。